MK - Értékesítési osztályvezető:

_{Értékesítési osztályvezető:}

Sándorné Horváth Edina

A. A poszt célja,:

Elérje, hogy az osztály értékes végterméke növekvő mennyiségben előálljon.

B.  Elhelyezkedés a Szervezési táblán:

–   Az Új Média részéről az irányító, megbízó: a Kft. Ügyvezetője

–   A Partner által irányítottak: Értékesítési osztály alosztályvezetői

C. Tevékenység:

Legalább hetente, de ha szükséges, többször:

1. Megnézed, hogy milyen feladatokat lehet kiosztani az Ügyfelek adatbázisban tárolt adatai alapján, és azokat kiosztod.
2. Tervet csinálsz az értékesítőkkel való egyeztetés után, hogy ezek a feladatok mikorra fognak megvalósulni és milyen eredménnyel (kvóták).
3. Ezt a tervet írásban közlöd az értékesítőkkel , és másolatban megküldöd az Ügyvezetőnek minden Pénteken.

Naponta, esetleg ha szükséges naponta többször:

1. Megnézed az értékesítők statisztikáit, és értékeléssel együtt elküldöd nekik. Jelzed, hogy  hol tartanak a kvótákhoz képest.

2. A föntieket másolatban megküldöd az Ügyvezetőnek.

3. Minden értékesítő esetében kideríted a statisztikák lényeges változásának okait, akár fölfele, akár lefele mozdulnak el.

4. Ha szükséges, meghallgatod, hogy az értékesítő miként értékesít, és eléred, hogy javítsa a hibáit.

5. Ha valamit jól csinál, azt tudatosítod benne, és megmutatod a többi értékesítőnek is, hogy tanuljanak belőle.

D.   Ellenőrzőlapok:

Péntekenként nézd meg (adatbázisonként, hogy milyen kiadható feladatok vannak). Ehhez:

1. Nézd meg, hogy mely nem azonos rekordoknak nincs kitöltve az állapot mezője. Töltsd ki, vagy intézkedj, hogy ki legyen töltve.

2. Nézd meg, hogy mely rekordoknál nincs kitöltve Küldjünk-e mező. Intézkedj, hogy ezek ki legyenek töltve.

3. Nézd meg, hogy akinek nem küldünk újságot, azoknak nincs-e olyan állapota, ami ezzel összeférhetetetlen (pl. 1 Kereshető). Ezeket javítsd vagy javíttasd.

3. A többiről Állapot és egyéb mezők adatok alapján döntd el, hogy mi a teendő és add ki a feladatokat az értékesítőknek.

 F. A poszt terméke:  Az értékesítési osztály értékes végterméke.                                                                                    

G.     A poszt statisztikái:

− A napi és heti és havi értékesítések nettó összege termékenként

• Havonta: Az értékesítések nettó összege (az összes termék együtt)
• Az értékesítésekből befolyt és be nem folyt összeg heti, és havi nettó összege termékenként

lapozó